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不再是游戲廠商的“必選項(xiàng)”,傳統(tǒng)渠道商憑啥還那么硬氣?

更新時(shí)間:2023-10-16 15:27

作者:匿名

眾所周知,游戲分成是目前各大應(yīng)用商店收入最大的來(lái)源。但游戲廠商們作為渠道商們的“衣食父母”,卻一直飽受著最不平等的分成協(xié)議,這種協(xié)議還能夠存在下去,或許該稱(chēng)之為21世紀(jì)的“奇跡”。

面對(duì)不平等條約,CP與渠道的戰(zhàn)爭(zhēng)日趨白熱化。前有Unity調(diào)整收費(fèi)結(jié)構(gòu),打臉收?qǐng)觯笥芯W(wǎng)易黑馬《全明星街球派對(duì)》臨時(shí)取消上線渠道服,轉(zhuǎn)而將“原本會(huì)被渠道分走的15億返利給所有玩家”。

不再是游戲廠商的“必選項(xiàng)”,傳統(tǒng)渠道商憑啥還那么硬氣?

事實(shí)上,早在2021年元旦,騰訊就曾被華為下架相關(guān)產(chǎn)品,又很快恢復(fù)上架。但只要業(yè)內(nèi)沒(méi)有對(duì)與分成的明確規(guī)定,那這樣的“和平”都將是暫時(shí)的。實(shí)力雄厚的大廠尚且如此,那中小廠商的日子就更不好過(guò)。

時(shí)代變化是雙方矛盾激化的主要原因。隨著手機(jī)生態(tài)的日益成熟,手機(jī)自帶的應(yīng)用商店早就不再是用戶(hù)獲取應(yīng)用的唯一入口,甚至不再是一個(gè)重要入口。

目前傳統(tǒng)渠道雖然可以提供下載和一部分廣告,但傳播能力有限,并且渠道服已經(jīng)不是游戲廠商們的“必選項(xiàng)”。

米哈游的嘗試就證明,沒(méi)有渠道服也可以過(guò)的很好。在《原神》上線之初,和硬核聯(lián)盟之間不合作在當(dāng)時(shí)算是業(yè)內(nèi)的一件大事。今年4月底,米哈游旗下的《崩壞:星穹鐵道》上線,這款產(chǎn)品拒絕了國(guó)內(nèi)最大安卓渠道,但絲毫沒(méi)有影響產(chǎn)品在市場(chǎng)上的突飛猛進(jìn),它成為了《原神》之后,米哈游又一個(gè)支柱型的產(chǎn)品。

除了米哈游,莉莉絲、鷹角、心動(dòng)、雷霆......拒絕安卓聯(lián)運(yùn)渠道的廠商可以拉很長(zhǎng)一串名單。

同時(shí),游戲廠商為了爭(zhēng)取用戶(hù),不得不投入更高的成本,但做出爆款卻越來(lái)越難。目前的抽成模式下,游戲公司承擔(dān)著高風(fēng)險(xiǎn),但利潤(rùn)卻需要與平臺(tái)共享,這就是變相地給渠道商打白工。

對(duì)此,早在2021年監(jiān)管層就直言不諱的表示,平臺(tái)和游戲研發(fā)商之間收益的失衡已經(jīng)嚴(yán)重地影響產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

對(duì)與渠道服來(lái)說(shuō),更加雪上加霜的是,對(duì)于一些游戲玩家而言,他們不僅追求“熱鬧”的游戲氛圍,而且“不下載渠道服”成了不少人的共識(shí),甚至在越來(lái)越多的玩家中傳播。這也使得游戲上線渠道成了吃力不討好的事。

不再是游戲廠商的“必選項(xiàng)”,傳統(tǒng)渠道商憑啥還那么硬氣?

更何況,在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)當(dāng)中,一條永恒不變的主題就是“內(nèi)容為王”,平臺(tái)在和內(nèi)容的博弈當(dāng)中,可能二三流的內(nèi)容會(huì)依賴(lài)平臺(tái),但頂級(jí)的內(nèi)容,永遠(yuǎn)在平臺(tái)面前有溢價(jià)權(quán)。如果硬核聯(lián)盟沒(méi)有《王者榮耀》、《原神》這樣的產(chǎn)品,難道用戶(hù)就不下載了嗎?相反,是渠道會(huì)依賴(lài)頂級(jí)的產(chǎn)品。

在這種情況下,若渠道還不采取行動(dòng),二者的火藥味或許還會(huì)更加濃烈。

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